疫情下的创业坚守：刘棣与24KiCK格斗学院的奋斗故事_龙8头号玩家

三月份的一个晚上，刘di在街上设立了一个摊位，并卖了炸蛋糕。这是他朋友圈子中的视频。一个朋友在下面评论说，他很不错。局外人可能没有想到刘di在北京拥有5家24kick Fighting Academy商店，他既是创始人又是首席执行官。

除了设置摊位出售小吃外，拳击健身房在流行病期间关闭时，他带教练将外卖交付到自己的轻型食品咖啡馆，并将其送到24千克周围地区。

当我们遇到刘di时，他刚刚结束了上午的会议。尽管他有点困倦，但他仍然对疲劳感到乐观。 “现在很高兴见到我，这证明我们仍然可以承受。北京至少40％的拳击体育馆破产了。与电影院和文化旅游相比，我们非常好。”刘di叹了口气。

到目前为止，Liu Di的团队已从80多人减少到十几个人。由于流行病，教练滞留在海外，无法返回中国教成员。 “这种流行病的爆发也使我们反思了团队中最重要和最核心的部分。”

在团队人数急剧下降的过程中，在朋友的帮助下，刘di介绍了他公司的人们在其他公司工作。他说：“世界上的事情一直都是这样的。有些人现在选择放下错误的一面，而另一些人则选择及时提供帮助。”

“拳击健身房基本上在前六个月被废除了，我们以前没有进行报复运动，而是报复性旅行和旅行。”刘di非常无助。

一名健身教练阿马尔（Amal）于2月返回北京，她的许多教练受到这种流行病的影响。由于健身房没有开放，因此一些男教练转向了外卖，而一些女教练没有回到北京。她于4月开始与北京的各个开放式工作室联系，以“上课”，并找到工作室为自己培训。

作为一名健身教练，如果他不抬起熨斗，他会感到不舒服，回到北京训练训练意味着一天的“提起铁”的结束，并在家中用油桶。 “由于流行病，我必须破坏我的生活方式吗？”阿马尔说。

逃脱和毅力

“自从流行病爆发以来，由于北京的流行预防政策实施极高，北京的24千克损失已超过1000万，而且上海给我的总体感觉是出乎意料的。”

在北京关闭了两家商店后，刘di在上海的吉安开设了一家新商店。 “由于24kick是用一个玩笑制成的，所以北京被称为Jingcheng Martial Arts Team，上海可能被称为Jing'an Jingwumen或Jing'an Jingwu Club。

这种流行病的爆发使刘di对北京有些“失望”。 “如果这个冬天的流行病再次出现，也许将不存在24千克。我们必须跳出北京并寻找其他城市的新可能性。”

Liu di从未停止选择商店。他去了包括成都和上海等许多城市。经过多次调查，他终于选择了自己在上海的位置。 Liu Di发布了一条有关在上海开设一家商店的信息，并在此之后发现了一项投资。他发现，上海的夜总会和健身场所都已完全恢复，这更适合24千克的开发。 “上海对健身场所没有任何限制。”

24kic

“我在北京已经有十多年了。在我的印象中，北京是一个开放，接受和包容的文化交流中心。今年，您会感受到同事的恶意报道。这令人心碎。”刘di叹了口气。据了解，在北京的过程中，允许场地一个接一个地开设的场所，也有一些场所不符合已经开始以“聚会，不戴口罩的人和许多人为由”恶意报告其同龄人的规定。 ”。

但是，商店店员每天都面临临时检查并报告。如果该网站不符合开放规定，将命令他们在30分钟内清除商店...

在线实时广播也是24kick尝试的一种方式。教练一直在连续三天进行现场直播培训。 Liu di说：“我很头晕，以至于我很着急，但是后台收入只有500元，这可能不如曾经在天桥玩的老年人那样好。”

自从流行病爆发以来，由于北京缺席，许多成员已经开始撤回课程和卡片。 24KICK还为会员提供了保证，使成员可以在一定时间内获得退款。同时，有许多成员触摸了刘di。一些成员采取行动，为超过100,000元人民币充电以继续课程，以使24千克继续。

巧合的是，位于Xidawang Road的Bubble Sports的运营经理Hu先生告诉“ Thiews”，在恢复业务期间，同伴，其他体育俱乐部甚至父母还报告了Bubble Sports。

“诸如场地中的人均面积之类的措施不少于4平方米，流量限制的50％是恢复期间健身场所的主要措施，但是由于不同公园的规定，在报告，报告后，管理人员还将根据实际情况应适当处理情况。”现在，整个经济环境是如此贫穷，它将迫使人们死亡。如果实际情况符合法规，则检查员将视而不见。透明

“ headews”发现，下午2点后，场地已经完成了指定人数的预订。在会场，喊叫声和羽毛球碰撞声音混合在一起。没有感觉到这种流行病是在这个场所带来的。的影响

“当4月29日开放时，恢复相对较好。当连续56天没有新病例时，每个人都很冷静。但是在六月的第二波流行病之后，每个人都感到恐慌。”在北京第二次流行病之后，泡沫运动立即取消了晚期的预订。

在6月底和7月初重新开放后，场地更加困难。会打开吗？胡先生一直在寻找答案。 “目前，我担心一两个人会偶尔出现，并且场地也必须承担责任，但是如果不开放，它不仅有零收入，而且还必须承担更多的租金和更多的租金和人工成本。”

对于泡沫运动，不仅个人会产生很大的影响，而且今年的许多公司建设活动也很少。租金成本和人工成本的损失使泡沫运动仍然抵抗。为了使场地生存，雇员的薪水也得到了相应的降低和调整。

在流行病之前，PUPU运动的交通量基本上已经满了。随着流行病的到来，Pupu Sports仍在咬牙切齿以通过其以前的现金流量来支撑它。

与泡泡运动相邻的攀岩也遇到了不同程度的影响。尽管在访问那天天气雨，但摇滚乐大厅的攀岩爱好者仍然热衷于飞越屋檐和墙壁。

这座岩石博物馆的创始人是攀岩爱好者，他几乎每周去Shirakawano攀登。攀岩和饮酒是密不可分的。这是攀岩攀岩结束后岩石圈子中发烧友坐下来聊天的方式，这也是减轻压力的最佳方式。 “我希望我可以在Baihe河附近建立一个办公室，并在攀岩上工作。”旅馆打趣。

下午他看到旅馆已经五点了。他正从另一个计划开放的岩石博物馆赶来。旅馆的工作时间似乎与刘di的工作时间相似，我们可以感到他的疲劳。 “我一直工作到昨天两到三点。”自从恢复离线运动场所以来，他进入了一个报复性州 - 调整了今年下半年的计划，准备开设一家新商店，而其他工作使他几乎每天都保持住。

旅馆有明显的训练痕迹，但他说，因为他熬夜太晚，所以他对攀岩的身体健康不再像以前那样好。每个有运动习惯的人都知道例行工作和休息的重要性。他还是商店的所有者。他的工作量太多了，太忙了，无法忙碌。加班和熬夜已经成为常态，有时很难控制。

流行病的爆发导致旅馆停滞了攀岩事件，而岩石厅购买的岩石点和设备尚未使用。旅馆最初估计流行病给他造成了巨大损失。

目前，尽管场地在指定范围内几乎“完整”。但是，今年上半年的损失仍然是不可逆转的，并保证了每日利润状况。目前，创始人的旅馆继续决定开设去年计划的新博物馆。

“如果您打开另一个，它会赚钱吗？”

“这绝对不是第一年的盈利，但是一到两年后，从岩石线设计，岩石点的成本和同时开设两家商店的盈利能力来看，它更具成本效益，并希望获得盈利能力。 “

在流行病期间，为了维护岩石厅，教练只支付了基本的工资，但该公司将为教练提供住宿，还将为教练提供某些生活安全。在开放和不开放之间，Yanshi还面临着更高成本的困境以及是否赚钱。

我计算出，如果不开放旅馆，并且该州没有任何补贴，则开设业务可能会有些有利可图。

大小，放弃并放弃

根据三体体育数据，今年5月，美国健身品牌Gold's Gym的体育馆已申请了破产保护。由于债务的影响，Gold's Gym已永久关闭了32个俱乐部。在Gold's Gym的破产文件中，其债务金额达到5000万。至1亿美元。在经历了破产重组之后，Gold'Sgym被德国健身公司RSG集团收购，估计收购价格为1亿美元。

另一个著名的美国健身品牌Hour Fitness于今年6月永久关闭了100座健身房，相当于其总商店的近四分之一，其中约三分之一在加利福尼亚关闭。在美国流行病爆发后，24小时健身被迫暂时关闭400多家商店，并激活了1.2亿美元的循环信贷以承受这种流行病的影响。

健身工作室开始试图从4月开业。他们的大部分地点位于办公楼或居民区附近，覆盖了一个小区域，每月租金成本为30,000至40,000元。两到三个教练的人工成本相对较低。。在早期运作良好的健身工作室今年仍然可以保持其贫困环境。只要成员回来继续锻炼并继续训练，工作室就可以继续运作。

根据“ headews”的说法，大多数健身制片厂将于4月开始审判业务，成员们开始互相运动以继续上课。对于健身制片厂，锻炼的人更有目的，并且基本上是购买私人辅导课程。去教练锻炼。对于20个私人辅导课程，只要有成员购买课程，他们就可以支持工作室的运作。

也有工作室运作不佳。流行病的爆发仅加速了破产速度。老板将场地租用，找到了一个破旧的地方，可以放置设备，悬挂锁并暂时结束设备的使用。

去年，Yi Yi在她家附近的健身房续签了年度卡。为了促进在家附近的健身，她没想到今年的流行病会使她的卡片“浪费”半年。今年7月，在流行病基本控制和康复之后，她开始去健身房运动。

Yi Yi的全明星Fitness Huachuang Plaza Store基本上已经改变了私人教练和会员顾问。在这家体育馆不到三年的时间里，教练的变化超过三次，老板至少变化了两次。幸运的是，健身房总是在那里。

附近的另一个Ruijia的健身状况不佳。在去年正常开放的健身房中，Yi Yi仍在考虑改进这家健身房。直到她续签了全明星健身的卡之前，从Rui Fitness门上的锁上掉下来的灰尘含糊不清。对于拥有许多分支机构的健身房，今年的打击很难使他们活着。

“ headews”发现，在传统体育馆中仍然存在不均匀的私人培训水平的现象。具有强大销售能力的教练可能无法很好地教书，而且教学良好的教练可能不擅长销售课程，这会导致私人培训的流动性高。原因。此外，行业发展问题，例如减少对健身房会员的信任，减少续签卡和购买课程的愿望是显而易见的，甚至有私人教练也看不到培训的痕迹和他们的身体状态无法满足用户的满足。这也是传统体育馆面临的问题。

超级猩猩首席执行官Tiaotiao认为“只要传统的大型健身房就可以恢复良好的服务和产品。行业。流行病使他们没有机会赚钱，并进一步加速了他们的关闭速度。”

扩展和转变

根据Santi Cloud Dynamic Data Center的不完整统计数据，在2020年上半年，外国健身行业有31个融资活动，其中有健身应用程序，在线健身，家庭健身，健康管理等领域的融资活动中有融资活动。该领域属于在线健身领域，总计58％的融资金额的58％来自家庭健身领域的Mirror，Lululemon以5亿美元的价格收购。

相比之下，在中国，雷克目前正在扩大中国城市城市的商店和招募教练，而教练曾经短缺。尽管Super Orangutan暂时暂停了其原始的商店扩建计划，但它也引入了一系列改革措施。无论是教练的增长和培训计划，还是与轻型食品品牌的跨店合作，它都在如火如荼地进行。

从4月到现在，Leke Platform净增加了1,000多名教练，并且在流行病之前，整个平台上的教练数量约为8,000。 Leke体育城市商业部总经理Tang Xin透露，3月5日的业务恢复至30％，并于去年5月返回同期的80％，与去年第二季度相同。在流行病恢复后，去年的商店扩建计划和教练招聘计划继续进行。目前，自从恢复健身场所以来，Leche已与北京的十二家商店签订了合同。

列克（Leke）的高级成员，莱克（Leke）的兼职教练陈华告诉豪德斯（Dinews）：“我周围约有30％的莱克教练不再在那里，由于流行病，他们没有回到北京。他们直接在北京工作。健身房在他们的家乡开放。”

艾米（Amy）是Leke的成员大约四年。在流行病期间，她在家里接受了Leke的在线课程接受培训，并每天通过现场直播培训。每个实时广播中至少有3,000人。在流行病期间，Leke开设了一门在线现场课程，每年支付99元和在线小型培训营。

Leke平台上的私人补习课程从220元开始，教练的最高分数为70％。它的成本低于传统体育馆，与此同时，它给教练提供了尽可能多的课程时间。此外，教练的评估标准之一是判断用户的满意度。

“用户为效果付费，这是一个积极的周期。”唐·辛（Tang Xin）说，Leke平台的教练收入包括集体练习课，私人培训课程，培训营和现场课程等课程费用。教练可以利用自己的力量。各种课程同时推出。

“在流行病之后，用户对健身的认识将得到提高。该国将获得某些补贴和对健身场所的支持。购物中心的空旷的租金率有所提高。Leke曾经想要进入的超市现在是更多的机会。在传统上，有更多的机会。

培养内部技能

离线场地恢复后，相同的互联网基因以及在线和离线健身俱乐部超级大猩猩的结合是借此机会练习组织内部技能。

Super Orangutan商店在2019年达到100，希望支持更大范围的增长，同时确保用户体验和运营效率。最初计划在2020年春季节之后开始组织升级。突然，流行病的爆发，商店无法开业，超级猩猩教练将面临无上课费的收入。管理团队担心教练的生活会出现问题，因此他们举行了一次股东会议，并提议为教练提供每月10,000元的无利息贷款。股东第一个问题问：“ 10,000元足够吗？” Tiaotiao告诉“ headews”，在流行病中，超级猩猩教练并没有输。组织升级很重要，但是在流行病期间同事的生活和安全感更为重要。

在线直播课程也是对流行病期间用户培训超级猩猩的补充。在Super Gorilla的现场直播中，用户可以看到教练的训练状态并与教练的障碍互动。超级猩猩有成千上万的成员，但是在运作中，禁止用户发布该小组中的任何广告，包括超级猩猩，他们不会发布自己的促销活动。小组成员可以预约上课，吃晚饭等。

Super Orangutan的用户说：“除了工作之外，我在上海没有朋友，而其他同学工作后，我的联系越来越少。在超级猩猩课程中，我遇到了许多志趣相投的体育朋友，可以一起工作。玩。 “

Super Orangutan首席执行官Tiaotiao表示，超级猩猩教练的数量如何与当前的商店数量相匹配是这种战略调整的主要思维方向。她说：“这种流行病可以使超级大猩猩更加专注于练习时间和精力。”

随着6月第二波流行的到来，北京超级猩猩的20家商店中有12家暂时无法使用。蒂亚蒂亚（Tiaotiao）认为，超级猩猩的商店在该国其他地区恢复了良好，北京的临时控制不会影响超级猩猩的整体发展。按次付费模型也不必担心，但是，在流行病期间，用户对超级大猩猩具有更强的信任感。

用Tiaotiao的话来说，一切都由政府控制主导，市场用户的活动非常高。离线恢复后，Super Gorilla用户基本上逐渐在当前限制控制下恢复了去年的正常水平。

在超级猩猩中，教练最重要的评估指标是用户满意度。用户与超级猩猩一起完成一堂课后，系统将在14天内算出多少用户将返回超级猩猩。用户完成课程后，他将收到超级猩猩的满意问卷。 “用户响应率为43％。超级猩猩每周举行会议，以应对用户的主要问题和意见，了解用户对数据的需求并不断改善产品。”

在超级大猩猩团队中，将有“神秘的用户”会不时检查超级大猩猩用户的商店，包括商店的卫生，服务，教练的班级状态和课程经验。同时，超级大猩猩还将有一个敬业的人来检查商店。监视以了解每个商店的状态。

当谈论成为超级猩猩教练的巨大压力时，蒂亚蒂亚（Tiaotiao）承认压力确实很高，但压力也是动力，动机来自爱情。在进入超级猩猩之前，教练有一系列的淘汰率，例如访谈和培训。热爱该行业的教练在压力下取得了进展。如果他们不够爱，他们就无法继续坚持。这些高强度的压力旨在为用户提供更好的体验。

同时，在超级猩猩计划中，将在教练中选择和培训商店经理的候选人。同时，在超级猩猩计划中，将在教练中选择和培训商店经理的候选人。 “超级猩猩坚信，担任教练不是年轻的生活。每个教练都有领导者，每个教练都有机会成为一名企业经理。”蒂亚蒂亚说。

“我越来越喜欢这个行业。我可以在这个行业工作，直到退休为止。超级猩猩的目标是在10年内开设一千栋房屋。”蒂亚蒂亚开了个玩笑。

结论

目前，传统健身俱乐部和“互联网 +健身”模型正在以整体积极状态发展。

流行病之后，离线运动场所的问题将在半年内继续放大，尤其是在这次黑天鹅事件中，传统体育馆揭露了畸形的行业现象。

根据“ heade”的说法，为了使教练表演，一些体育馆暂停了其余的，班级和日程安排，这相当于伪装私人培训工资。用户抱怨后，教练返回班级状态，这已成为一种传统。在体育馆的开发变形之后，他们面临被新车型取代的结果。

“互联网 +健身”，每月付款和每笔付款以及具有用户需求的新健身机构，因为核心已经获得了更多用户的认可，同时改善了教练认证并完全尊重课堂上的教练，并且不再允许教练作为销售。。

正如Super Orangutan首席执行官Tiaotiao所说：“健身行业需要继续做一些事情。”

“我们在这个行业的成员是该行业的核心。在经历了流行病之后，对于那些可以生存的公司来说，这是一个奇迹。我们的低谷时期已经过去了，我们现在正在攀登和康复。” Liu di终于以情绪化了。

疫情下的创业坚守：刘棣与24KiCK格斗学院的奋斗故事

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